Enfoque sectorial

Enfoque sectorial

Del monopolio a la lucha por conseguir clientes en un entorno competitivo.

Como consecuencia de la liberalización de la energía, las empresas del sector han visto cambiar radicalmente su panorama comercial. Aquellas que habían disfrutado del monopolio durante décadas, se han visto en la obligación de comenzar a luchar por sus clientes, sobre todo por los de más alto valor, es decir, las empresas y negocios que producen los mayores beneficios y que han comenzado a recibir ofertas de otros proveedores alternativos.

En dicho contexto, el conocimiento del mercado se ha convertido en un elemento crítico, y la catalogación de las empresas en función de su capacidad de consumo de energía ha supuesto para el sector la posibilidad de realizar planes de clientes por segmentos.

Contar con axesor marketing intelligence les ha permitido disponer de una base datos con el 100% del mercado empresarial que incluye las variables críticas en la segmentación y catalogación de clientes (Sector de Actividad, Inmovilizado Material, Maquinaria, Tamaño en Ventas, Riesgo) de forma que han redefinido su plan de marketing en función de la rentabilidad de sus clientes, asignando sus recursos más valiosos, precisamente, a los clientes más rentables.

Sector banca y seguros

El sector de la Banca se caracteriza por ofertar una amplia gama de productos y servicios a las empresas en función de las particularidades financieras de cada negocio, por ello, la caracterización de las bases de datos de empresas de las que disponen es realmente crítica para la elaboración de estrategias precisas.

Cuanto más exhaustivo es el conocimiento que tienen de su público objetivo, más adecuadas son las inversiones que realizan y, obviamente, mayores son los beneficios directos que obtienen de ellas.

El sector de la Banca es especialmente consciente de esta verdad marketiniana, y es por ello por lo que son clientes tradicionales de axesor marketing intelligence, porque nuestras bases de datos les permiten segmentar a sus clientes y a sus potenciales, según sus necesidades de productos financieros, maximizando la respuesta a las campañas y minimizando el riesgo de cada operación al disponer de scoring de clasificación crediticia.

Aplicación de Gestor de Carteras

Seguro que usted, como la gran mayoría de las empresas, sabe que el 20% de sus clientes le proporciona el 80% de las ventas. Entonces, ¿no le parece evidente que disponer de información actualizada sobre sus clientes de alto valor constituye una herramienta clave para la gestión proactiva de sus  oportunidades?

axesor marketing intelligence pone a disposición de sus clientes un sistema de gestión on line que permite a la fuerza comercial controlar todas las variaciones que se producen en su cartera de clientes, minimizando el riesgo de pérdida de cuentas importantes.

A través del gestor de cuentas, nuestros clientes consiguen tener controlados todos los eventos que influyen en la maximización de las oportunidades comerciales, como por ejemplo: noticias de la empresa sobre fusiones, resultados e incidencias empresariales, cambios en los consejos de administración, cambios en la clasificación crediticia, publicación de los balances, memorias, etc...

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