Tipologías variables de vinculaciones
Las empresas tienen vínculos entre ellas, siendo uno de los más importantes la formación de grupos empresariales.
El conocimiento de los grupos empresariales es importante en marketing industrial, ya que en ocasiones se pueden usar sinergias de clientes que pertenecen a un grupo para aumentar la cuota de penetración, captando otros nuevos clientes en dichos grupos.
Además, el conocimiento de estas estructuras empresariales permite dimensionar de forma global ofertas en base al potencial del Grupo.
Las principales variables que son seleccionadas en esta tipología son:
- Número de Empresas del Grupo.
- Matriz de un Grupo.
- Pertenencia a un Grupo.
- Tipos de Vinculaciones.
Casos de éxito
- Objetivos
- Unión Fenosa necesita de un planteamiento comercial para la captación de PYMES. Necesita detectar el perfil de clientes que tienen más capacidad de gasto de Energía y así enfocar sus acciones comerciales a estos segmentos de mercado.
- Resultado
- Un plan de visitas
- Solución
- Realización de un estudio de cartera de clientes U. Fenosa, que permita obtener un modelo estadístico que calcule los kwh de consumo/año que tiene una empresa.