Berner

Objetivos:

Plan de visitas comerciales al mercado potencial de Berner, ofertando de forma proactiva a cada cliente los productos más adecuados por su actividad. Asignación óptima de clientes a la fuerza comercial.

Resultados:

Crecimiento en captación de clientes al ofertar a cada tipo de cliente el producto que mejor se adapta a sus necesidades, y maximización del rendimiento de la fuerza de ventas.

Solución:

Análisis de las actividades de BERNER realizadas de forma exclusiva para su negocio y mapeo de éstas y las actividades CNAE. Inclusión de  variables que representan el nivel de actividad empresarial  para evitar visitas a empresas que ya no existen.

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