BMW

Objetivos:

Captar nuevos clientes para su negocio de renting de coches. Este tipo de nuevo producto está dirigido especialmente a empresas.

Resultados:

Trabajo con una base de datos especialmente segmentada  para la captación de este tipo de clientes de alto potencial en la contratación de renting de coches para dirección.

Solución:

Análisis de las variables que definen el número de directivos y la forma en la que financian sus activos.
Además, realización por filtros de tamaño de empresas ( ventas y empleados) con el objetivo de seleccionar un perfil alto de empresa.

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Casos de éxito

Objetivos
Lograr la optimización de los canales de comunicación y promoción.
Resultado
Mejora notable del conocimiento de la cartera de clientes y adecuación de la oferta de servicio a las necesidades de cada uno de ellos.
Solución
Procesos analíticos aplicados a la cartera de clientes para, primero, afinar la segmentación sociodemográfica y, segundo, proceder al análisis discriminante comportamental de los diferentes tipos de clientes.