Telepizza
Objetivos:
Poner en marcha un plan que permita hacer efectiva la reestructuración de tiendas existentes así como la implantación de nuevos puntos de venta.
Resultados:
Mediante este servicio que consiste en evaluar las oportunidades comerciales al localizar clientes actuales y potenciales desde un planteamiento geospacial, se ha conseguido de manera precisa, rápida y ágil la adecuación de las áreas de influencia y de reparto de cada tienda.
Solución:
Interpretar la situación y el potencial de esta empresa mediante la explotación de datos relevantes de su cartera de clientes para crear una representación fiel de la misma desde un enfoque geomarketing y, concretamente, en términos de penetración en el mercado por el área de influencia adecuada a cada tienda.
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Casos de éxito
- Objetivos
- El mercado de empresas lo constituyen más de 1.700.000, pero AMEX necesita conocer aquellas que son de alta rentabilidad por el consumo que pueden tener.
- Resultado
- El número de empresas total seleccionadas era de 105.000 que constituye un 7% del universo total y que permite a AMEX cumplir con sus perspectivas de captación de clientes rentables, optimizando así su presupuesto de marketing.
- Solución
- Se realizó un análisis de cartera analizando qué variables caracterizaban a los clientes de alto valor. Tras un riguroso análisis estadístico y numerosos procesos de cálculo, usando para ello más de 200 variables, se llegó a establecer los modelos que describían los perfiles buscados.