Unión Fenosa
Objetivos:
Unión Fenosa necesita de un planteamiento comercial para la captación de PYMES.
Necesita detectar el perfil de clientes que tienen más capacidad de gasto de Energía y así enfocar sus acciones comerciales a estos segmentos de mercado.
Resultados:
Un plan de visitas
Solución:
Realización de un estudio de cartera de clientes U. Fenosa, que permita obtener un modelo estadístico que calcule los kwh de consumo/año que tiene una empresa.
Si desea conocernos más en profundidad, contacte con nosotros.
Casos de éxito
- Objetivos
- Lanzar al mercado un nuevo producto de factoring para empresas que tiene como ventajas la mejora de la liquidez de éstas.
- Resultado
- Trabajo con una base de datos de clientes potenciales con necesidades de usar este tipo de productos financieros y que les permite realizar las acciones de marketing con más precisión, seleccionado sólo aquellos clientes potenciales que son más proclives a usar este tipo de productos.
- Solución
- Análisis de las partidas del balance que identifican las características necesarias para que una empresa necesite este tipo de productos.