Marketing Directo
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El marketing directo es una herramienta estratégica centrada en la comunicación y las ventas que consiste en difundir un mensaje personalizado e instantáneo hacia un target determinado, con el objetivo de conseguir una respuesta inmediata y medible. Requiere generalmente el uso de bases de datos, que permiten establecer contactos individuales y diferenciados entre empresa y clientes.
Casos de éxito
- Objetivos
- Unión Fenosa necesita de un planteamiento comercial para la captación de PYMES. Necesita detectar el perfil de clientes que tienen más capacidad de gasto de Energía y así enfocar sus acciones comerciales a estos segmentos de mercado.
- Resultado
- Un plan de visitas
- Solución
- Realización de un estudio de cartera de clientes U. Fenosa, que permita obtener un modelo estadístico que calcule los kwh de consumo/año que tiene una empresa.