Marketing Directo
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El marketing directo es una herramienta estratégica centrada en la comunicación y las ventas que consiste en difundir un mensaje personalizado e instantáneo hacia un target determinado, con el objetivo de conseguir una respuesta inmediata y medible. Requiere generalmente el uso de bases de datos, que permiten establecer contactos individuales y diferenciados entre empresa y clientes.
Casos de éxito
- Objetivos
- Conocer precisamente el perfil de comprador por modelo de coche y obtener información sobre la evolución del mismo a lo largo de los últimos años.
- Resultado
- A través de estos procesos analíticos, esta empresa no sólo ha mejorado sustancialmente la rentabilidad de sus acciones de captación de prospects realmente afines al producto sino que también ha profundizado su visión estratégica del cliente.
- Solución
- Puesta en marcha de una triple acción articulada sobre una aplicación de database marketing de segmentación y profiling, sobre un análisis temporal de los perfiles identificados y, por fin, sobre la definición del target y del mercado potencial.