Caso práctico
Sobre nuestro cliente
Una bodega de gran prestigio que comercializa sus productos en el mercado europeo y americano.
Objetivo del Cliente
Uno de los canales de venta que deseaba implantar dentro de su organización era la venta directa al consumidor final a través de unos volúmenes concretos (6 y 12 botellas).
Briefing Aportado
La acción se centro en unos vinos crianzas, reservas y gran reserva de alta calidad. El target al que se quiso dirigir era gente de formación media-alta y alta, principalmente directivos y ejecutivos de empresa, así como a profesionales liberales.
La acción inicial con la que comenzar la campaña era una acción de Marketing Directo personalizado al domicilio particular de este segmento.
El volumen de envíos fue de 50.000 comunicaciones con una oferta especial.
Análisis de Campaña
Se analizó el perfil del target mediante dataranking® obteniendo un perfil mucho más amplio y localizando aquellas zonas (secciones censales) donde la concentración de dichas variables, era la más alta.
Casos de éxito
- Objetivos
- Diseño de un plan integral de marketing centrado sobre contactos con el fin de fortalecer la estrategia de captación de clientes.
- Resultado
- Los efectos de la puesta en marcha del plan estratégico se han traducido en un incremento del ratio de contratación y la mejora de la rentabilidad de las acciones de marketing.
- Solución
- Creación de una estrategia de marketing a medida y basada en la definición de campañas a partir de Cross/ Up Selling, determinación de sendas dinámicas, reactivación de productos y análisis de cestas de productos.